미들웨어란 뭘까…2

티맥스가 올 4월 1.0 버전으로 선보이는 웹서비스 제품 ‘웹인원(WebinOne)’은 TP모니터와 WAS,
웹서비스, 개발툴 등을 합친 것으로 시스템 통합을 위한 가상 솔루션 형태이다. 여기에 EAI 제품도 가세시키고 본격적인 영업을 위해 영업
25명, 기술지원 50명, 연구개발 40명 등 전체 130명 가량의 조직으로 확대시켰다. 웹서비스 시장의 포석이 될 WAS ‘제우스’의
시장점유율을 끌어올리기 위해 올해 티맥스는 대형 SI사와 공동마케팅 및 SP사와 패키지 비즈니스를 강화하고 산업별 타겟영업에 집중할 계획이다.
공격적인 영업을 위한 가격정책의 업종별 탄력성도 강점으로 내세울 방침이다.

나)
인프론테크놀로지
인프론테크놀로지는 SI업체를 통한 간접매출을 기반으로 미들웨어 ‘엔테라’ 매출의 95%가 라이선스 비중이며 서비스
부문은 5%를 차지하는 구조로 영업하고 있다. 지난 2001년은 민간시장의 수요가 줄고 공공과 금융시장의 수요가 살아나는 추세를 보였다.
전반적으로 IT 경기가 둔화된 가운데에도 공공시장의 경우 전자정부구현과 국가행정인프라구축, 서비스 개선 프로젝트 등의 정보화사업으로 둔화된
성장세를 뒷받침해주었다. 금융권은 꾸준하게 IT투자가 이어지고 있으나 인수합병의 여파로 전체시장은 커지지 않고 있으며, IBM의 영향력이 큰
점도 공략의 어려운 점으로 작용한다.

지난해 웹애플리케이션서버(WAS) 시장의 악재는 후발주자의 난립으로 경쟁이 치열하고 제값받지
못하는 등 매출액 측면에 부정적 영향을 받은 것이다. WAS ‘웹타이드’가 하이엔드 레벨의 확장성과 성능으로 무상 및 중저가 제품과 차별화시킬
수 있으며 금융권이나 통신, 공공 등 고급시장을 공략할 계획이라고 하며, 특히 웹타이드는 엔테라나 TP모니터까지 대체할 수 있는 제품으로
DDC(디스트리뷰트 다이나믹 캐싱) 기술이 내장돼 있어 기간업무까지 사용가능 하다는 점을 강조하고 있다. IBM, BEA, 오라클에서도 최근에
DDC를 내장한 제품을 내놓고 있으나 웹타이드는 미국에서 3년전에 이미 특허를 획득, 진입장벽이 높다는 설명. 인프론테크에서 이 기술을 도입해
자체 개발한 것이다. 이미 증권전산 코스콤의 홈트레이딩 기간시스템에 대규모로 적용한 사례와, 증권거래 매매체결시스템을 구현한 ‘인스티넷’ 사례로
객관적인 성능을 검증받았다. 모바일 미들웨어 제품으로는 포괄적인 기능을 갖춘 ‘브리언스 프레임웍’ 제품을 수입해 4~5년 이후의 시장에 대비하고
있다.

다) 기타
WAS 시장에서 주목할 대표적인 국내 업체로는 쉬프트정보통신과 티맥스를 뽑을 수 있다.
쉬프트정보통신(www.shift.co.kr)은 토인비 제품군을 통해 WAS 분야에서 현재 국내 시장의 10%정도를 차지하고 있는 것으로 파악되고
있다.쉬프트 정보통신은 최근 기업용 버전인 토인비 웹 엔터프라이즈(TOInB Web Enterprise)의 버전업을 출시하면서, 닷넷 플랫폼을
지원하게 될 것이라고 발표했다. 또한 쉬프트정보통신은 토인비 웹 엔터프라이즈 4.0에 EAI 기능을 추가하고 적극적으로 시장에 진출하고 있다.
쉬프트정보통신은 2000년 WAS 시장에서 약 43억원의 매출을 달성한 것으로 파악되고 있으며 2001년에는 토인비 웹 엔터프라이즈를 통해
지난해보다 40%증가한 60억원의 매출을 목표로 하고 있다. 티맥스소프트는 1998년에 미들웨어의 “Tmax(티맥스)1.0 ”을 선보여 외국
업체 중심이던 미들웨어 시장에 국내 업체들이 진출하는 계기를 마련 하였다. 이후 티맥스는 시장조사기관인 IDC로부터 기술력을 인정받아 ‘로컬
히어로(Local Hero)’가 되는 등 기술력에서 주목을 받고 있는 기업이다. 이들은 최근 웹통합 미들웨어인 웹투비(WebtoB)와 WAS
제품인 제우스로 제품군을 확대하고 있다. 여기에 정보시스템 구축에 필요한 분산객체 미들웨어 표준인 CORBA 기술 및 솔루션 보유 업체로서 국내
최고 수준인 로코즌이 쌍용정보통신, 증권계, LG전자를 비롯 다양한 레퍼런스를 구축
중이다.